“從6月份起，我們生產(chǎn)的小農(nóng)機在海外市場銷售數(shù)量，由2000臺/月增長至4000臺/月，客戶也從5個增加到了12個。”這是樂山井研縣四川省萬馬機械制造有限公司總經(jīng)理陳碩給出的一組數(shù)據(jù)。

而比銷量翻番更具沖擊力的，是萬馬公司的銷售額數(shù)據(jù)�！敖衲晟习肽辏�我們海外銷售實現(xiàn)600萬元，已和2023年全年持平�！标惔T眉宇間難掩興奮之情，“由于海外市場正進入旺季，使得我們加快了向外開拓的腳步。到目前為止，公司銷售團隊今年已經(jīng)去了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、印度尼西亞、俄羅斯和肯尼亞共5個國家�！�

同樣在海外市場斬獲頗豐的，還有樂山沐川的森態(tài)源公司所銷售魔芋產(chǎn)品。據(jù)四川森態(tài)源生物科技有限公司總經(jīng)理劉磊介紹，“2024年是中法建交60周年，公司抓住契機積極開展產(chǎn)品宣傳，上半年全球出口總額已有850萬美元，全年預(yù)計僅歐洲市場就有望突破1000萬美元。”

根據(jù)樂山市商務(wù)局提供數(shù)據(jù)顯示，2024年1－6月，樂山市進出口額為35．69億元，其中出口金額28．19億元，同比增長5．1％。雖然今年的外貿(mào)發(fā)展形勢依然嚴峻，但在錯綜復(fù)雜的外部環(huán)境下樂山外貿(mào)還是表現(xiàn)出了自己的韌性。

在樂山市進出口商會會長胡英看來，這得益于樂山是一座開放之城：“樂山是四川省最早一批引入外資企業(yè)的城市，1995年就與摩托羅拉公司聯(lián)合辦廠；1981年，樂山市成為四川省首批建立外國友好城市的城市；2004年，樂山又是全省第一個成立進出口商會的城市。每一個，都充分展示出樂山勇于成為緊抓機遇、開拓市場的先行者。”

從茶葉到多肽樂山外貿(mào)之花處處綻放

茶葉，一直是樂山的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在樂山茶葉主要出口企業(yè)之一的華義生物科技有限公司，一輛輛滿載鮮葉的車輛往返其中，生產(chǎn)車間里一臺臺智能生產(chǎn)設(shè)備整齊排列其間，茶葉由此開啟了從鮮葉到出口紅茶的轉(zhuǎn)化之旅。

隨著在沐川新建的生產(chǎn)基地于今年3月的正式投產(chǎn)，華義生產(chǎn)的高端紅茶、綠茶已邁入年產(chǎn)量萬噸級別。產(chǎn)品層次多樣化帶來的收益自然是銷售額增長，“今年我們已發(fā)73個集裝箱，合計1850噸茶葉，上半年出口超300萬美元�！比A義公司總經(jīng)理方義開介紹，與往年出口產(chǎn)品以綠茶為主不同，今年出口紅茶占比達到了四分之一，再加上歐美市場其實對紅茶需求量更大，他對公司發(fā)展前景充滿了信心。

當傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)打開海外市場的同時，在樂山，新興產(chǎn)業(yè)出海的號角也已吹響。同樣是今年3月，由四川吉晟生物醫(yī)藥有限公司所打造的產(chǎn)品生產(chǎn)線（符合GMP標準）正式建成，開始生產(chǎn)當下最火的醫(yī)藥和化妝品原料——多肽。公司總經(jīng)理伍萬兵說，今年上半年公司出口額已達3200萬元，預(yù)計今年海外銷售額能達到1億元。

除了企業(yè)依靠自身力量開拓海外市場，樂山市還在不斷組織參與各類外貿(mào)交流活動：今年上半年，樂山市共組織全市20家（27家次）外貿(mào)企業(yè)參加135屆中國進出口商品交易會、第八屆中國－亞歐博覽會、烏茲別克斯坦國際農(nóng)展等8場境內(nèi)外國際展會活動，簽訂意向訂單約8290萬元。

進入下半年后，7月中旬，由香港食品委員會、香港酒類行業(yè)協(xié)會等近20家商協(xié)會和企業(yè)家組成的考察團來到樂山，簽下“農(nóng)產(chǎn)品采購協(xié)議”“冷凍豬肉采購協(xié)議”等合作協(xié)議，旨在通過香港將樂山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進一步推往海外市場。

從農(nóng)業(yè)到制造業(yè)、再到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，每一家成功出海的企業(yè)，每一單成功簽下的協(xié)議，其實都在為樂山產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明新的方向。

內(nèi)陸城市化身開放高地樂山外貿(mào)迎來更多機遇

根據(jù)成都海關(guān)7月份發(fā)布數(shù)據(jù)，今年上半年，四川貨物貿(mào)易進出口4906．6億元，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高，同比增長8．9％，增速高出全國2．8個百分點。而推動四川外貿(mào)向好的外在因素，就在于今年國際市場需求逐步恢復(fù)、全球貿(mào)易形勢好轉(zhuǎn)。

萬馬公司總經(jīng)理陳碩就深有體會，“今年以來，瑞士、瑞典、英國等歐洲多個國家開啟降息，拉動了一波全球消費與投資，也使我們客戶的購買力得到了增強。再加上國外主要以大型農(nóng)業(yè)機械制造為主，而對于越南、印度、肯尼亞等國的山丘地貌，小農(nóng)機屬于剛性需求，兩者疊加令小農(nóng)機海外市場步入旺季階段�！�

另一個促使樂山外貿(mào)向好的因素，則是地理位置帶來的交通優(yōu)勢——由于陸路更接近中亞與東南亞地區(qū)，疊加外部因素造成的海運成本上升，令樂山乃至四川依托中歐班列與中老鐵路，擁有了國際鐵路運輸方面的優(yōu)勢。

“目前往歐洲方向運輸貨物，40英尺集裝箱的海運綜合價格為11000美元/箱，走國際鐵路的費用（補貼后）為8500－9000美元/箱，從公司訂單來看，來自全國各地的貨源都有，四川正往中歐物流集散中心的角色發(fā)展�！倍朊忌教焓㈥懜畚锪饔邢薰�司總經(jīng)理文正途分析說。

至于南下方向的中老鐵路，給四川帶來的利好則更加明顯，隨著“中老泰”跨境鐵路班列和“中老泰馬”全鐵快速班列先后開行，四川與東南亞地區(qū)的經(jīng)濟互動、發(fā)展不斷提升，相比傳統(tǒng)陸海聯(lián)運線路，時間與費用又得到大幅節(jié)省。文正途感慨，“現(xiàn)在我們向東南亞發(fā)送的貨物，基本來自四川，這是過去四川只能做內(nèi)貿(mào)生意時所無法想象的�！�

時代機遇還不止這些，在胡英的工作計劃表里，近段時間已被安排得滿滿當當，“8月中旬，樂山進出口商會要帶隊前往香港參加美食節(jié)；9月底，我們還將領(lǐng)隊前往烏茲別克斯坦，幫助企業(yè)開拓中亞市場�！�

從“向外看”到“育人才”樂山企業(yè)的外貿(mào)“三步走”

正是因為看到開放帶來了新機遇，如何推動更多企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)已成為樂山必須做好的一門功課。

2024年，樂山提出了全市要新增15家外貿(mào)實績（有實際進出口業(yè)務(wù)）企業(yè)，各區(qū)縣至少新增1家的要求。

樂山夾江縣的陶瓷業(yè)就是積極“試水”的行業(yè)之一，因國內(nèi)市場各大陶瓷產(chǎn)區(qū)競爭日趨激烈，走出國門積極開拓海外市場，擴大銷售去庫存成為了夾江陶瓷企業(yè)正在主動求變之舉。

有著同樣想法的還有樂山市中區(qū)的汽車經(jīng)銷商們。據(jù)樂山天牛投資（集團）有限公司副總經(jīng)理陳利民介紹，因國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，從去年10月起，公司就組織人手前往中亞、東南亞等地考察，目前已選址泰國并組建團隊，待市場時機成熟后，將在當?shù)亻_展一手和二手汽車銷售服務(wù)。

而當企業(yè)選定“向外看”的方向之后，產(chǎn)品力提升就成為接下來的重頭戲。

“中國茶要想打開市場，核心在于產(chǎn)品質(zhì)量�！狈搅x開指出，通過融合多項自主專利技術(shù)，華義公司的智能化生產(chǎn)線已能夠?qū)崿F(xiàn)從原料到成品的全程自動化控制，“我們在沐川新建的生產(chǎn)基地總投資6000萬，僅設(shè)備就投入了2400多萬。通過采用數(shù)字化控制，不僅有效降低員工勞動強度，與傳統(tǒng)的半手工半機械化生產(chǎn)設(shè)備相比，又讓生產(chǎn)效率提升了10倍以上�！�

位于樂山五通橋區(qū)的福華通達化學股份公司，則選擇與國內(nèi)外知名企業(yè)、科研機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)的模式來提升產(chǎn)品力。今年6月，福華化學與德國贏創(chuàng)工業(yè)集團合作建設(shè)年產(chǎn)20萬噸工業(yè)級雙氧水和年產(chǎn)2萬噸特種級雙氧水項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級優(yōu)化、降本增效和綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。

至于萬馬機械，始終維持著一支10人左右的技術(shù)團隊，隨時根據(jù)市場反饋迅速進行產(chǎn)品研發(fā)。公司總經(jīng)理陳碩坦言，“在小農(nóng)機行業(yè)里，一個新品在市場上只能保持技術(shù)領(lǐng)先2到3年左右，然后就必須更新迭代。因此，我們開出了技術(shù)型人才最高百萬年薪、外貿(mào)銷售型人才30萬年薪的待遇�！�

這也引出了人才儲備對于企業(yè)做好外貿(mào)的重要性。吉晟公司總經(jīng)理伍萬兵就由衷發(fā)出感慨，“一個具備國際視野和行業(yè)敏銳度、掌握基本外語交流能力和產(chǎn)品專業(yè)知識的復(fù)合型商務(wù)人才，如今可謂是一將難求�！彼�以吉晟公司從5年前就已經(jīng)成立了國際部，通過不斷參加國外展會以及開展網(wǎng)絡(luò)營銷，在打響企業(yè)國際知名度同時，持續(xù)培養(yǎng)屬于自己的復(fù)合型商務(wù)人才。

從“保單融資”到“風險賠付”樂山給企業(yè)的外貿(mào)“定心丸”

除了企業(yè)自身勤練內(nèi)功、抓好“產(chǎn)銷”外，來自政府與機構(gòu)等提供的支持保障也是必不可少。

在樂山市高新區(qū)管委會官網(wǎng)上，就羅列了一系列支持政策清單：《樂山高新區(qū)惠企事項清單》《樂山高新區(qū)人才政策八條（試行）》《樂山高新區(qū)支持金融業(yè)加快發(fā)展的若干政策（試行）》《樂山高新區(qū)加快推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策措施》等。

根據(jù)樂山市高新區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展局工作人員介紹，今年上半年，樂山市高新區(qū)管委會已助力企業(yè)實現(xiàn)設(shè)備更新、產(chǎn)品升級、培訓參展、產(chǎn)品認證、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)。

在資金支持方面，今年8月2日華義公司收到了一筆由樂山市商業(yè)銀行科技支行發(fā)放的“出口信用保險保單融資”，貸款金額400萬元，這也是樂山市首筆金融機構(gòu)向具備出口資質(zhì)的小微企業(yè)發(fā)放的“出口信用保險保單融資”業(yè)務(wù)。由于不需要企業(yè)提供固定資產(chǎn)作為抵押，該類業(yè)務(wù)降低了企業(yè)融資門檻，可有效解決出口型小微企業(yè)融資過程中面臨的“貴、難、慢”等問題。

在平臺打造方面，今年6月，重慶對外經(jīng)貿(mào)（集團）有限公司受邀來訪考察，并商定擬將搭建一個外貿(mào)經(jīng)濟綜合平臺。根據(jù)樂山市進出口商會會長胡英介紹，每年樂山有價值過億的大宗產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品是通過第三方渠道轉(zhuǎn)口外銷。如果能夠搭建屬于自己的外貿(mào)綜合平臺，意味著既能幫助本地農(nóng)戶和企業(yè)實現(xiàn)直采直銷、提升收益，也能幫助企業(yè)開展海外采購、降低成本。

不過，給企業(yè)吃下最大定心丸的，則是一套風險賠付機制，“為了幫助企業(yè)降低外貿(mào)風險，從2018年起，樂山市就與中信保四川分公司（中國出口信用保險公司）合作，對小微外貿(mào)企業(yè)提供統(tǒng)保服務(wù)政策；2019年起，為擴大承保范圍，參保門檻從年出口額300萬美元及以內(nèi)，擴大至1000萬美元及以內(nèi)，可以完全覆蓋全市所有中小微外貿(mào)企業(yè)�！睒飞绞猩虅�(wù)局外貿(mào)科負責人介紹。值得注意的是，從2018年到2023年，樂山市企業(yè)共250家/次參加統(tǒng)保，到目前為止只發(fā)生了不到5起案件，且大多為不可抗力因素引起。

樂山，有大佛、有峨眉，在吸引國內(nèi)外海量游客前來的同時，也注定了這座城市必然是一座開放之城。

在方義開的記憶里，自改革開放以來，樂山培養(yǎng)了一代又一代的外貿(mào)人才，并持續(xù)至今。這些樂山外貿(mào)人在放眼看世界的同時，也將樂山豐富的物產(chǎn)與文化傳播到了全球各地。（文/吳晨熹）